Được sáng lập bởi Jeff Bezos, Amazon là có thể xem là công ty thương mại điện tử mở ra cánh cửa bán hàng khổng lồ và tiềm năng cho tất cả các doanh nghiệp. Tuy nhiên, song song với nhiều lợi ích đó, bán hàng trên amazon cũng tiềm ẩn nhiều cạnh tranh thách thức. Vì vậy, qua bài viết này, mời các bạn cùng tham khảo bài viết để vén màn những bí mật bán hàng Amazon đột phá doanh số trên thị trường quốc tế nhé.
Tổng quan về Amazon
Amazon là một công ty công nghệ quốc gia của Mỹ được thành lập vào năm do Jeff Bezos sáng lập, tập trung chủ yếu vào các hoạt động thương mại điện tử, trí tuệ nhân tạo… Amazon được được xếp cạnh 3 ông lớn của công nghệ thế giới, bên cạnh Google, Apple và Facebook.
Hiện nay, bán hàng Amazon đánh giá là website bán lẻ hàng đầu thế giới hiện nay, ngoài chức năng là một cửa hàng bán lẻ đa năng, mà còn là nơi để mọi người đến tìm mua bất cứ thứ gì một cách trực tuyến và nhanh chóng.
Amazon là công ty thương mại điện tử khổng lồ trên thị trường thế giới
Các yếu tố ảnh hưởng đến đột phá doanh số của Amazon
Khi bạn bán hàng trên Amazon nhưng bạn vẫn ở một doanh số lẹt đẹt, đó là do bạn còn tâm lý vội vàng chưa nắm được các thuật toán và nghĩ rằng amazon cũng tương tự với tất cả các kênh bán hàng khác. Đó là một sai lầm rất lớn. Để đột phá doanh số trên thị trường này bạn cần nắm rõ các yếu tố sau:
- Bán hàng Amazon không giống những kênh bán hàng khác
Khi bạn đã quá quen với những kênh bán hàng khác và bạn nghĩ rằng bán hàng trên amazon cũng tương tự như vậy, điều đó chứng tỏ bạn vẫn chưa nhận ra Amazon có những quy tắc, thuật toán và hành vi người mua riêng biệt.
+ Cách thức hoạt động: quy trình hệ thống riêng biệt, cách thức khác nhau, bạn cần xem lại các thủ thuật bán hàng trên amazon tránh mắc các sai lầm không đáng xảy ra.
+ Tính cạnh tranh cao: hàng triệu người dùng đang bán hàng trên amazon, bạn sẽ cạnh tranh hứa hẹn sẽ rất khốc liệt, bạn nên có chiến lược thu hút và có hướng đi riêng biệt.
+ Chi phí bán hàng: các vấn đề như chi phí quảng cáo, hoa hồng, kho bãi, bạn nên tính toán hợp lý.
- Nắm các thuật toán của bán hàng Amazon
Thuật toán Amazon được xem là một hệ thống phức tạp nhằm xác định các sản phẩm được hiển thị đến với người dùng. Tuy nhiên, với các chiến lược và kỹ thuật phù hợp, bạn có thể tối ưu hóa danh sách sản phẩm của mình và cải thiện cơ hội xuất hiện ở đầu kết quả xếp hạng tìm kiếm của Amazon, bài toán bán hàng của bạn sẽ được giải quyết. Các yếu tố bạn nên quan tâm: tiêu đề, mô tả và từ khóa sản phẩm, lịch sử bán hàng của sản phẩm, mức độ phổ biến của sản phẩm, giá cả, đánh giá và xếp hạng, và tính khả dụng của sản phẩm.
- Sử dụng Quảng cáo Amazon
Các bước quảng cáo trên Amazon sẽ đưa sản phẩm của bạn hiển thị trên các lượt tìm kiếm giúp bạn tiếp cận sớm hơn những đối thủ cạnh tranh của bạn. Bạn nên xem xét các yếu tố như: thương hiệu, logo, tăng khả năng hiển thị… để được các khách hàng tìm kiếm nhanh nhất.
- Xây dựng thương hiệu bán hàng Amazon
Muốn xây dựng thương hiệu bạn cần phải có quy trình chuẩn và lâu dài, bằng các phương pháp như sử dụng truyền thông trên các nền tảng: như facebook, Instagram và Twitter nhằm tăng mức độ nhận diện thương hiệu, kèm các chương trình khuyến mãi, ưu đãi trên nền tảng chính Amazon. Ngoài ra, các các phản hồi của khách hàng cũng rất đáng quan tâm để có những đánh giá tích cực để cải thiện nhằm tăng doanh số.
Thuật toán trên Amazon là một chiến lược quan trọng với người bán để tăng doanh số
Trên đây là những kế hoạch chiến lược quan trọng để người bán hàng đột phá doanh số trên nền tảng thương mại điện tử Amazon. Với những nhu cầu to lớn của khách hàng những yếu tố trên sẽ giúp bạn đạt được những mục tiêu kinh doanh của mình và thành công trên nền tảng thương mại điện tử hàng đầu thế giới.
Ngoài ra, còn phụ thuộc các thêm nhiều yếu tố khác nữa bạn nên có kế hoạch đầu tư nghiên cứu thêm để việc bán hàng Amazon đạt tối ưu hiệu quả kinh doanh mà bạn mong muốn để doanh nghiệp của bạn cạnh tranh với các đối thủ mạnh mẽ trên thị trường quốc tế.