Trong hành trình khởi nghiệp, gọi vốn là một trong những bước quan trọng giúp startup vượt qua giai đoạn đầu đầy thử thách và tăng tốc phát triển. Tuy nhiên, để thu hút được sự quan tâm từ các nhà đầu tư thiên thần, startup cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng về sản phẩm, mô hình kinh doanh, cũng như cách truyền đạt tầm nhìn một cách thuyết phục. Bài viết này sẽ trình bày một cách có hệ thống các bước cần thiết để gọi vốn thành công từ nhà đầu tư thiên thần cho startup ở giai đoạn sớm.
Xác định rõ mô hình kinh doanh
Xác định rõ mô hình kinh doanh là bước quan trọng đầu tiên khi chuẩn bị gọi vốn từ nhà đầu tư thiên thần.
Startup cần phải trả lời được các câu hỏi cốt lõi: sản phẩm hoặc dịch vụ đang giải quyết vấn đề gì, ai là khách hàng mục tiêu, cách tiếp cận và phục vụ khách hàng ra sao, và quan trọng nhất là làm thế nào để tạo ra doanh thu. Một mô hình kinh doanh rõ ràng sẽ giúp nhà đầu tư hiểu được tiềm năng thị trường, khả năng mở rộng quy mô và mức độ bền vững của startup trong dài hạn. Ngoài ra, mô hình kinh doanh cũng cần thể hiện được sự khác biệt so với các đối thủ hiện tại, từ đó cho thấy lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Việc trình bày mô hình một cách ngắn gọn, dễ hiểu và có dữ liệu hỗ trợ sẽ giúp tăng khả năng thuyết phục nhà đầu tư ngay từ những phút đầu tiên.
Xây dựng MVP (Sản phẩm khả dụng tối thiểu)
Xây dựng MVP (Minimum Viable Product – Sản phẩm khả dụng tối thiểu) là bước then chốt giúp startup kiểm chứng ý tưởng nhanh chóng và tiết kiệm chi phí. MVP là phiên bản đơn giản nhất của sản phẩm, chỉ bao gồm những tính năng cốt lõi nhất đủ để giải quyết vấn đề chính của người dùng. Mục tiêu của MVP không phải là hoàn hảo, mà là đưa sản phẩm ra thị trường sớm nhất có thể để thu thập phản hồi thực tế từ người dùng. Qua đó, startup có thể học hỏi, điều chỉnh và phát triển sản phẩm phù hợp hơn với nhu cầu thị trường. Việc có MVP khi gọi vốn cũng thể hiện với nhà đầu tư rằng đội ngũ sáng lập không chỉ có ý tưởng mà còn có năng lực thực thi, hiểu rõ khách hàng và có định hướng phát triển sản phẩm rõ ràng. Đây là một minh chứng quan trọng giúp tăng độ tin cậy và khả năng gọi vốn thành công.
Tìm kiếm nhà đầu tư thiên thần
Tìm kiếm nhà đầu tư thiên thần là một quá trình đòi hỏi sự chủ động, kiên nhẫn và chiến lược rõ ràng.
Thay vì chỉ tập trung vào gọi vốn, startup nên coi đây là cơ hội để xây dựng mối quan hệ lâu dài với những người có thể mang lại giá trị nhiều hơn cả tiền bạc. Có nhiều kênh để tiếp cận nhà đầu tư thiên thần như tham gia các sự kiện khởi nghiệp, ngày hội gọi vốn (demo day), hoặc các chương trình tăng tốc (accelerator, incubator). Ngoài ra, các nền tảng trực tuyến như AngelList, Crunchbase hay LinkedIn cũng là nơi phù hợp để tìm và tiếp cận các nhà đầu tư tiềm năng. Một cách hiệu quả khác là thông qua giới thiệu từ cố vấn, mentor hoặc các founder đã từng gọi vốn thành công. Điều quan trọng là phải tìm đúng người – tức là nhà đầu tư có kinh nghiệm trong lĩnh vực liên quan, chia sẻ được tầm nhìn, và sẵn sàng đồng hành cùng startup trong giai đoạn đầu đầy thử thách.