Trong vài năm trở lại đây, giáo dục trực tuyến trở thành xu hướng phát triển mạnh mẽ nhờ sự bùng nổ của công nghệ và thay đổi hành vi người học. Tuy nhiên, không ít dự án khởi nghiệp giáo dục online đã nhanh chóng thất bại chỉ sau thời gian ngắn hoạt động. Dưới đây là ba sai lầm phổ biến mọi người cần tránh nếu muốn theo đuổi con đường này một cách bền vững.
Mục lục
Không thấu hiểu nhu cầu thực sự của người học
Một trong những lỗi lớn nhất khiến khởi nghiệp giáo dục online sụp đổ là xây dựng sản phẩm dựa trên cảm tính thay vì nghiên cứu thị trường. Nhiều người lầm tưởng chỉ cần có kiến thức, ghi hình bài giảng, đưa lên nền tảng và chạy quảng cáo là có thể thu hút học viên.
Tuy nhiên thực tế, thị trường giáo dục online hiện nay rất cạnh tranh, và người học ngày càng khó tính hơn. Cần xác định rõ khách hàng mục tiêu, nhu cầu thực tế… Nếu không trả lời được những câu hỏi này, rất dễ xây dựng một chương trình không phù hợp, dẫn đến tỷ lệ học viên bỏ giữa chừng cao, đánh giá tiêu cực và không có sự lan tỏa.
Thiếu mô hình kinh doanh rõ ràng và bền vững
Không có mô hình kinh doanh rõ ràng cũng sẽ dẫn đến sự thất bại
Nhiều người bước vào lĩnh vực khởi nghiệp giáo dục online với tâm thế làm vì đam mê, nhưng lại không xác định rõ mô hình tài chính hay lộ trình phát triển dài hạn. Kết quả là sau một vài chiến dịch ra mắt, khi doanh thu không như kỳ vọng, họ nhanh chóng nản lòng và buông bỏ.
Giáo dục online đòi hỏi đầu tư về thời gian, kỹ thuật, marketing và dịch vụ hậu mãi. Nếu không có chiến lược giá hợp lý, không tính đến chi phí chuyển đổi người dùng, chi phí duy trì nền tảng công nghệ và nguồn thu ổn định, thì rất khó tồn tại.
Để thành công, bạn cần vạch rõ mô hình kiếm tiền bán khóa học trọn gói, đăng ký theo tháng, dịch vụ kèm theo… Cần định giá phù hợp với chất lượng và có lộ trình tăng trưởng ổn định thay vì trông đợi vào may mắn.
Thiếu chiến lược tiếp cận và giữ chân học viên
Không có chiến lược tiếp cận và giữ chân học viên cũng khiến thất bại
Một khóa học chất lượng vẫn có thể thất bại nếu bạn không đưa được nó đến đúng người cần. Đây là vấn đề của marketing, một yếu tố mà nhiều dự án khởi nghiệp giáo dục online xem nhẹ.
Chỉ phụ thuộc vào quảng cáo Facebook hay Google mà không xây dựng nội dung có giá trị để thu hút và nuôi dưỡng người học từ sớm sẽ khiến bạn tốn nhiều tiền nhanh chóng mà không có kết quả.
Ngoài ra, việc giữ chân học viên sau khi họ đăng ký cũng là một thử thách lớn. Nhiều nền tảng mắc sai lầm khi không có hỗ trợ kịp thời, bài giảng thiếu tương tác, không tạo động lực học lâu dài. Điều này dẫn đến tỷ lệ hoàn thành khóa học thấp và ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu.
Khởi nghiệp giáo dục online tuy tiềm năng nhưng không phải con đường dễ đi nếu thiếu sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Tránh những sai lầm phổ biến trên sẽ giúp bạn tăng cơ hội thành công, xây dựng được thương hiệu đáng tin cậy và phát triển bền vững trong thị trường đầy cạnh tranh hiện nay.