Trong thương mại điện tử, ROI (Return on Investment – Tỷ suất hoàn vốn đầu tư) chính là thước đo cho biết 1 đồng quảng cáo mang lại bao nhiêu đồng doanh thu.
Riêng với Google Shopping, nơi quảng cáo hiển thị hình ảnh, giá và tên sản phẩm trực tiếp trên kết quả tìm kiếm, việc phân tích ROI Google Shopping chính xác giúp doanh nghiệp: Biết sản phẩm nào đang sinh lời thật sự, giảm lãng phí ngân sách cho các từ khóa hoặc mặt hàng kém hiệu quả, tối ưu chiến dịch theo thời gian thực, tăng doanh thu mà vẫn tiết kiệm chi phí.
Việc phân tích ROI Google Shopping chính xác giúp ích nhiều cho doanh nghiệp
Hiểu rõ công thức tính ROI trong Google Shopping
Để phân tích Roi Google Shopping trước hết bạn cần nắm được công thức cơ bản:
Công thức tính ROI cho Google Shopping là ROI (%) = (Lợi nhuận ròng / Chi phí đầu tư) x 100%. Để tính lợi nhuận ròng, bạn lấy tổng doanh thu từ Google Shopping trừ đi chi phí đầu tư. Chi phí đầu tư bao gồm tổng chi phí quảng cáo, giá vốn hàng bán, và các chi phí liên quan khác
Các bước phân tích ROI Google Shopping chính xác
Bước 1: Thiết lập theo dõi chuyển đổi (Conversion Tracking)
- Sử dụng Google Ads + Google Analytics 4 (GA4) để gắn mã theo dõi trên trang “Cảm ơn” sau khi khách mua hàng.
- Đặt mục tiêu theo doanh thu thực tế chứ không chỉ lượt click.
Bước 2: Phân nhóm sản phẩm theo lợi nhuận
- Không phải sản phẩm nào ROI cao cũng có lợi nhuận tốt — vì giá vốn khác nhau.
- Hãy nhập giá vốn (Cost of Goods Sold) vào bảng dữ liệu để tính ROI thực.
Bước 3: Phân tích theo từ khóa và khu vực địa lý
- Dùng report “Search Term” để xem cụ thể khách hàng tìm từ gì trước khi mua.
- Loại bỏ từ khóa không ra đơn (negative keywords).
- Ưu tiên vùng có CPC thấp – ROI cao.
Bước 4: Tối ưu giá thầu và ngân sách tự động (Smart Bidding)
- Dùng chiến lược “Maximize ROAS” (tối đa hóa lợi nhuận trên chi phí quảng cáo).
- Theo dõi tối thiểu 2 tuần để hệ thống học đủ dữ liệu.
Sử dụng Google Ads và Google Analytics 4 (GA4) để gắn mã theo dõi trên trang “Cảm ơn” sau khi khách mua hàng
Các chỉ số cần theo dõi song song với ROI
– ROAS (Return on Ad Spend): Doanh thu / chi phí quảng cáo. Dễ theo dõi hơn ROI, dùng để tối ưu ngân sách.
– CPA (Cost per Acquisition): Chi phí để có 1 khách hàng mua hàng. Càng thấp càng tốt.
– CTR (Click Through Rate): Tỷ lệ người nhấp vào quảng cáo. Đo sức hút hình ảnh & tiêu đề sản phẩm.
– Conversion Rate (CR): Tỷ lệ người mua hàng sau khi click. Đánh giá chất lượng trang đích (landing page).
Một chiến dịch tốt không chỉ cần ROI cao, mà còn phải giữ CPA thấp và CR cao. Sai lầm thường gặp khi phân tích ROI Google Shopping.
- Không gắn tracking doanh thu thực tế → Dữ liệu lệch, ROI ảo.
- Không tính chi phí vận hành (ship, nhân sự, kho hàng).
- Không cập nhật giá vốn sản phẩm → ROI cao nhưng thực ra lỗ.
- Không phân biệt giữa ROAS và ROI.
Công cụ hỗ trợ phân tích ROI Google Shopping chính xác nhất
- Google Analytics 4: Theo dõi hành vi và doanh thu chi tiết.
- Looker Studio: Tạo dashboard trực quan về ROI, ROAS, CR.
- Google Merchant Center: Quản lý danh mục sản phẩm, kiểm tra hiển thị.
Đầu tư thông minh – Phân tích ROI chuẩn xác để sinh lời bền vững
Phân tích ROI Google Shopping không chỉ là đo lường hiệu quả quảng cáo, mà là chiến lược giúp bạn ra quyết định kinh doanh chính xác. Chỉ khi bạn biết rõ đồng nào đang mang lại lợi nhuận, bạn mới có thể nhân rộng thành công. Bạn muốn có hệ thống tự động đo ROI, báo cáo lợi nhuận theo thời gian thực cho Google Shopping?
Hãy truy cập ngay awebgiare.com. Nơi bạn được hỗ trợ thiết kế website chuẩn SEO, tích hợp phân tích ROI tự động, giúp tối đa hóa doanh thu và giảm chi phí quảng cáo mỗi tháng.
Comments